Како направити ценовник

Стварање ценовника је битан део сваког посла. Ви и ваши запослени требате да имате јасан сет цена на који ћете се консултовати и на кога се ослонити. Обавезно обавите домаћи задатак пре постављања цена, имајући у виду трошкове, купце и конкуренцију. Прилагодите своје цене по потреби како бисте повећали продају и базу купаца.

Постављање цена

Постављање цена
Одредите своје трошкове. Трошак за сваку вашу робу или услугу у идеалном случају треба да буде покривен свим материјалним, режијским и људским трошковима који су фактор у производњи тог добра или услуге. Имајте на уму да су неки трошкови фиксни (попут најамнине), док су неки променљиви (као што су поштарина или трошкови горива). Трошкови производње које треба имати на уму могу укључивати: [1] [2]
  • Радна снага (укључујући плате било којег радника)
  • Режијски трошкови (најам, комуналије)
  • Дуг (на пример, дуг за пословне зајмове)
  • Капитални трошкови (потребна вам је опрема, као и средства која ћете издвојити за одржавање и одржавање)
  • Трошкови свих материјала потребних за производњу вашег производа.
Постављање цена
Провести истраживање о цијенама. Можете добити генералну представу о ценама које треба да поставите за робу / услуге на основу цена које су ваши конкуренти поставили за еквивалентну робу / услуге. [3] Истраживање цијена захтијева вријеме и у почетку вас може коштати нешто новца, али дугорочно су информације које пружају врло вриједне. Можете истраживати цене на различите начине:
  • Проверите веб локације о продаји на мрежи да бисте видели шта конкуренти наплаћују за еквивалентну робу и услуге. Имајте на уму да чак и када купци купују производе или услуге лично, прво могу куповати на мрежи.
  • Када ваши купци купују робу или услугу, питајте их да ли сматрају да је цена фер користећи картицу за коментаре купца, анкету путем е-поште, интернетску анкету итд. [4] Кс Извор истраживања
  • Проверите цене ваших конкурената тако што ћете их анонимно назвати и питати или користећи тајне купце да учине исто.
  • Укључите услуге компаније за истраживање тржишта треће стране. Иако је ово можда скупо, стручњаци за истраживање тржишта могу пружити критичне информације као помоћ у одређивању цена.
Постављање цена
Знајте своје тржиште. Пре него што почнете да постављате цене, размислите о заједници у којој имате своје пословање. Требали бисте позиционирати своје пословање као осигуравање одређеног удела на тржишту. Позиционирање на тржишту је посебно важно ако имате много конкурената. Нека од питања о којима морате да размислите пре него што се одлучите за цене јесу: [5]
  • Какву позицију на тржишту желите? Да ли желите да будете познати као добављач ексклузивне робе / услуга, или желите да будете позиционирани за просечног или буџетског потрошача? [6] Кс Поуздан извор Америчка државна администрација америчка владина агенција фокусирана на подршку малим предузећима Иди извору
  • Какву ће конкуренцију имати ваше предузеће? Како је позиционирано такмичење?
  • Какав је ваш циљни купац (демографија, плата, расположиви приход, куповне навике итд.)?
  • Како ће ваши купци разумети однос између квалитета и цене? Како ће знати да сте, на пример, повољни буџет или луксузни?
  • Постоје ли регионалне разлике које би требало узети у обзир? Роба и услуге могу имати различите цене у различитим областима земље, на основу потражње, трошкова производње, пореза итд. На пример, трошкови за споменике од гранита могу бити нижи у Грузији, пошто се тамо минирају велике количине камена и трошкови испоруке могу бити нижи.
Постављање цена
Избегавајте потцењивање. [7] [8] Многа предузећа су у искушењу да своје цене поставе ниже од конкурената, мислећи да ће то подстаћи више купаца да купују своје производе или услуге. Међутим, овај план би могао да избије из два основна разлога. Прво, купци могу видети да су ваши производи / услуге јефтинији и ниже у квалитету у односу на конкуренте. Друго, можда нећете моћи да покријете своје трошкове и / или направите профит да бисте наставили и развијали своје пословање. На пример, замислите да производите ципеле:
  • Ваши месечни трошкови производње су 4000 УСД.
  • Продаја 100 пари ципела по 40 долара по комаду или 160 пара по 25 долара по комаду само би покрила вашу зараду.
  • Продавање 100 пари ципела по цени од 45 долара по комаду оставило би вам зараду од 500 УСД (45 к 100 = 4500 УСД). Продавање 160 пари ципела по цени од 30 долара по комаду оставило би вам зараду од 800 УСД (30 к 160 = 4800 УСД).
Постављање цена
Не прецените. [9] Алтернативно, ако поставите своје цене превисоко, купци можда неће моћи или не желе да плаћају за вашу робу / услуге. Као резултат тога, можете се борити да зарадите или чак дођете до пребијања.
  • Ако производите ципеле за свакодневног потрошача и желите да наплатите 130 УСД за сваки пар, док је просечна цена на вашем тржишту само 45 УСД, купци се могу обратити конкурентима.
  • Нека предузећа праве грешку у одређивању цена које су у почетку превисоке јер се брину да ће зарадити довољно новца када покрену. Не очекујте да ће ваш посао одмах бити профитабилан. Уместо тога, дајте клијентима и продајном времену да порасту и надокнаде своје трошкове.
Постављање цена
Одлучите шта треба да направите. [10] Након што утврдите своје трошкове и добро разумете своје тржиште, можете израчунати очекивану маржу профита. Основна формула за одређивање профита је једноставна: продаја - трошкови = профит. Међутим, постоји потенцијално много променљивих које треба узети у обзир.
  • Користите истраживање тржишта како бисте одредили профитну маржу својих конкурената и користите ове информације као водич за постављање сопственог циља.
  • Одредите профитну маржу која ће и даље одржавати цене разумним.
  • Дозволите да ваше профитне марже с временом расту. Ваш циљ може бити 10%, али то можда нећете моћи да остварите одмах. Почните скромније (3-4%) и радите на повећању након што развијете корисничку базу и продају.

Израда ценовника

Израда ценовника
Направите списак роба или услуга које продајете. Ово би требао бити исцрпан списак како би ваши запослени тачно знали шта треба да наплате. Ако продајете различите производе у различитим областима, направите више листа за различите регионе које покривате.
Израда ценовника
Одлучите да ли ваша листа одражава стандардизоване или прилагођене цене. [11] Нека предузећа, попут малопродајних операција, могу одредити цену за сваки производ који остаје исти без обзира ко је купац. Цене осталих пословних цена зависе од пројекта купца и нуде процењене цене.
  • Процењене цене се често користе за услуге. На пример, кућни сликар може да процени 2000 долара за сликање једнокатне куће и 3000 долара за сликање двоспратне куће. Исто тако, предузеће може наплатити више од ових процена да би кућу обојио у прилагођену боју.
  • Ако наведете процењене ценовнике, проверите да ли купци имају представу о цени „најгорег сценарија“, да нису шокирани. Поред тога, одредите датум истека за процену трошкова.
Израда ценовника
Форматирајте своју листу. Ценовници се обично постављају помоћу табеларног облика. Сваки од ваших производа / услуга треба да буде наведен уз његову цену. Све друге важне информације, попут трошкова испоруке који су додатак основној цени производа, такође би требало да буду обухваћене цеником. [12] Поред тога, узмите у обзир:
  • Распоредите ставке на својој листи по абецедном реду како бисте их лакше и лакше пронашли.
  • Пружање цена које одговарају ономе како ће вашим купцима бити потребан ваш производ. На пример, ако продајете дрва, ваше цене могу бити наведене подножјем плоче.
  • Подељење производа на категорије ако их имате много. На пример, грађевинска компанија за снабдевање може имати једну листу цена за „дрво“, другу за „хардвер“ итд.
  • Обезбеђивање цене сваког предмета са и без пореза, ако је применљиво.
  • Организовање вашег ценовника по нивоима, ако је примењиво. На пример, компанија за финансијско планирање може имати један пакет цена који укључује припрему пореза и планирање пензионисања и пакет вишег нивоа који поред ових других услуга укључује планирање имовине. Проверите да ли је дата цена за сваки артикал у пакету.
  • Објасните и наведите цене за све додатне производе или услуге. На пример, ако продајете електронику, можете да наведете основну цену за сваки производ и другу цену производа плус продужену гаранцију.
Израда ценовника
Поделите са клијентима свој ценовник. Након што израдите ценовник, купци ће вам бити драго да га могу упутити. [13] Поделите га преко веб странице и / или ставите на располагање путем штампања или е-поште. Нарочито проверите да ли редовни купци имају ваш ценовник и пошаљите их новом сваки пут када дође до ажурирања.
Израда ценовника
Припремите писане процене по потреби. [14] Ви и ваши купци можете упутити свој ценовник по потреби. Међутим, овај списак можете користити и као водич за израду писаних процена за услуге, према потреби. Обавезно набавите писмену потврду свог купца којом се потврђује да је процена разумета, и укључите информације као што су:
  • Укупна цена као и трошкови компоненти (укључујући рад, отпрему итд.)
  • Колико дуго је процена добра
  • Распоред услуга или испоруке
  • Услови плаћања или услови плаћања
  • Ваши подаци за контакт
Израда ценовника
Датум сваког пописа или процене. Важно је да дате свој цјеник или процијените временским оквиром, јер ће то бити релевантно јер га неки купци могу задржати неко вријеме. Како инфлација и цене расту, мораћете да ажурирате цене и релевантне датуме. [15]
  • Федералне резерве процењују просечну инфлацију од око 2% током времена. [16] Кс Извор истраживања [17] Кс Извор истраживања Приликом одређивања цена водите рачуна о инфлацији током времена. Завод за статистику рада развио је календар инфлације индекса потрошачких цена (ЦПИ) који можете користити као водич. [18] Кс Поуздани извор Амерички биро за радну статистику америчке владине агенције који прикупља и извештава о информацијама везаним за рад Идите на извор
  • Пожељно је да на свој ценовник ставите напомену која каже нешто попут „Цене подложне променама“.
Израда ценовника
Користите софтвер или услугу. [19] [20] [21] [22] Многи програми пословног и личног канцеларијског софтвера имају предлоге за израду ценовника. Такође у вашој близини могу бити услуге за које можете уговорити да припреме и форматирају ценовник за вас. Ове методе могу уштедјети вријеме, али додатни трошак.

Прилагођавање цена

Прилагођавање цена
Пратите своје метрике. Веома је важно да пратите податке о продаји како бисте наставили да осигуравате да ваш ценовник има смисла. [23] Пратите број својих купаца и премјештене производе како бисте осигурали да адекватно продајете. На пример:
  • Ако имате 1000 људи у вашој продавници обуће за месец дана, а ви продате само 100 пари ципела, то значи да свој производ продајете само по цени од 1 од 10 купаца.
  • Циљ за агрегатни раст. Ако желите да имате одређену зараду, али вам то недостаје, размислите о нежој дисконтирању производа (можда 10-20%). На пример, можете продати више ципела по цени од 36 долара у пару, него 40 долара за пар, више него што надокнађујете разлику у цени и на крају вам остављате већи профит.
  • Не занемарујте значај психологије приликом одређивања цена. Нека истраживања показују да је вероватније да ће људи купити производ који кошта 3,99 долара, него исти производ, на пример, 4,00 долара. Нешто нижа цијена може значити веће укупне приходе од продаје.
Прилагођавање цена
Тестирајте нове понуде. [24] Да бисте повећали продају и повећали базу корисника, можда ћете повремено морати да испробате продају, купоне и друге посебне понуде. Након тога проверите обим продаје користећи примања или кредитне рачуне. Ако је понуда повећала вашу укупну продају, можда ћете желети да је редовно или трајно нудите. Било који дугорочни специјални додаци могу се уписати и у ваш цјеник.
Прилагођавање цена
Смерно ниже цене. [25] [26] Једноставно снижавање цена није нужно најбољи начин за повећање продаје. Имајте на уму да желите да купци виде вредност вашег производа или услуге. Постоје алтернативе снижавању цена које могу бити корисније за продају:
  • Можда ћете моћи да понудите мање за исту цену, смањујући трошкове по продаји. На пример, ако продајете упаковану храну, можда ћете моћи да смањите величину порција.
  • Можда ћете моћи да ограничите услуге. На пример, ако продајете ауто делове, можда ћете одлучити да понудите пакете са ограниченом гаранцијом или одржавањем.
  • Можете истраживати да бисте пронашли добављаче са нижим трошковима за компоненте производа, смањујући трошкове производње и повећавајући потенцијалну маржу профита.
Прилагођавање цена
Повећајте цене током дужег временског периода, у складу са стратешким планом. [27] Можда ћете требати да повећате цене из различитих разлога (трошкови производње, инфлација, профитне марже итд.). Ако превисоко повисите цене, можете шокирати и отерати купце. Уместо тога, повећавајте цене постепено и стратешки, а не више од 5-10 процената у исто време. Купци ће прихватити три поскупљења од 5% у периоду од 3 године спремније од једнократног повећања од 15%.
  • Купци имају већу вероватноћу да ће прихватити поскупљења током добрих економских времена.
  • Наставите проводити истраживање тржишта како бисте били у току с начином на који ваши конкуренти цијене своје робе и услуге.
permanentrevolution-journal.org © 2020