Како зарадити продајом производа других људи

Продаја производа од куће може бити одличан начин да се заради додатни приход без да се придржавају строгих сати традиционалног запослења. Ако желите да радите по флексибилном распореду, да имате неовисност и аутономију у свом послу и да вам се исплати на основу успеха, продаја производа може вам бити добра прилика за посао.

Избор производа или компаније

Избор производа или компаније
Одлучите се између партнерског маркетинга и директне продаје. Аффилиате маркетинг се у основи продаје путем оглашавања, а да производ никада нисте имали у својим рукама. Директна продаја, позната и под називом МЛМ (Мулти-Левел Маркетинг), [1] подразумева да сте агент или уговаратељ одређеног производа и да га продајете компанији. [2]
  • Аффилиате маркетинг је најбољи ако га радите у сурадњи с другим послом или хобијем и првенствено је рекламни приступ. [3] Кс Извор истраживања На пример, ако пишете популарни блог о родитељству, можда ћете желети да се позабавите партнерским маркетингом производа који се односе на бебе и детете. [4] Кс Извор истраживања
  • Директна продаја је најбоља ако имате самопоуздања и искуства да будете успешни у продаји. То захтева одређену врсту личности коју немају сви. [5] Кс Извор истраживања
  • Аффилиате маркетинг обично укључује добијање мањег процента зараде од продаје од директне продаје (МЛМ), али може захтевати мање посла са ваше стране; најбоље је истражити детаље сваког од њих, пре него што одлучите који пословни модел одабрати. [6] Кс Извор истраживања
Избор производа или компаније
Изаберите угледну компанију. Истражите компанију или производ који планирате да представите пре него што почнете да радите са њима. [7] Будите сигурни да су други имали успеха у раду са компанијама и да ће им бити брзо обештећење. [8]
  • Потражите рецензије компаније на мрежи и будите сигурни да прочитате конкретне коментаре које су дали људи.
  • Сазнајте више о компанијској контроли квалитета, услугама за кориснике и правилима плаћања придруженог предузећа пре него што одаберете компанију.
Избор производа или компаније
Избегавајте пирамидалне шеме и преваре. Ако се фирми чини превише добро да би било истинито, могло би бити. Обавезно избјегавајте пирамидалне шеме, које су нелегалне „компаније“ које вас подстичу да улажете новац, а затим запослите друге људе да улажу новац, али углавном немају стварни производ иза себе. [9] Ако нисте сигурни да ли је нешто пирамидална шема, прочитајте информације о потрошачима ФТЦ-а овде .
  • Ако нешто каже да ће вам помоћи да се "брзо обогате", вероватно неће. Многе такве компаније могу заправо довести до губитка новца.
Избор производа или компаније
Пронађите производ у који верујете. Биће много лакше продати или продати производ у који заправо вјерујете. [10] Ако будете у стању да стојите уз квалитет и корисност вашег производа, омогућиће вам да будете више сигурни у своју продају и будите сигурни да је ваш производ нешто што ће људи заправо желети. [11]
  • Обавезно испробајте производ пре него што га покушате продати. Многе компаније вам могу понудити узорак или можете пронаћи другу особу која врши маркетинг или продају коју планирате да купите од ње.
Избор производа или компаније
Накнаде и квоте за истраживање. Будите сигурни да сте потпуно свесни било каквих накнада за покретање, накнада за трансакције или процената продаје које ће компанија за коју радите узимати од ваше накнаде. [12]
  • Угледне компаније са повезаним маркетингом обично не наплаћују стартнине. [13] Кс Извор истраживања
  • Будите сигурни да сте упознати са својим продајним квотама и било којим казнама које су повезане са неиспуњавањем квота. [14] Кс Извор истраживања
Избор производа или компаније
Изаберите производ за који мислите да ће бити успешан. Поред тога што верујете у квалитет вашег производа, требали бисте се осећати прилично сигурним да ће се он добро продати. [15] Размислите о својим пријатељима и породици и о томе да ли би они били заинтересовани за производ. Ако људи које познајете неће бити заинтересовани, размислите ко би била ваша циљна продајна публика и одлучите да ли постоји потреба за вашим производом.

Досезање купаца

Досезање купаца
Посегните за пријатељима и породицом. Ваши пријатељи и породица су најочигледнија прва станица за ваш маркетинг, посебно за директну продају. Покушајте да им приђете са ниским притиском, али пажљивим продајним потезом.
  • Можда желите да тражите од пријатеља и породице да вам дају повратне информације о томе како да побољшате своју продајну стратегију када је проширите на ширу публику.
  • Будите опрезни када прилазите блиским пријатељима и породици; не желите да се осећају као сваки пут када вас виде, покушавате да набавите њихов новац.
Досезање купаца
Развој интернетског присуства. Ако већ немате веб локацију, направите је. Треба да имате уредну, професионалну веб страницу која нуди информације о вашим производима уз једноставне линкове за наручивање и плаћање производа.
  • Користите веб странице друштвених медија да проширите своју друштвену мрежу и пронађете већу корисничку базу.
Досезање купаца
Иди од врата до врата. Чак и ако је мало старомодно, требали бисте ићи од врата до врата у вашем кварту. Људи који могу да игноришу ваше интернетске поруке теже ће рећи „не“ вашем лицу. Поред тога, лично гледање ваших (надамо се) висококвалитетних производа помоћи ће људима да се осећају сигурним у оно што продајете.
  • Будите сигурни да не кршите прописе о нејављивању.
  • Обуците се добро и понашајте се професионално тако да људи не сумњају у вас.
  • Имати производ за који су људи чули такође може помоћи у изградњи поверења међу потенцијалним клијентима.
Досезање купаца
Додирните велика тржишта. Постоје интернетска тржишта која ће омогућити придруженим трговцима или продајним представницима да рекламирају и продају своје производе. [16]
  • Постоје предности и недостаци употребе ових тржишта; они увелико повећавају вашу потенцијалну корисничку базу, али имајте на уму да ћете можда имати далеко већу конкуренцију.
  • Придружена тржишта су можда најбоља за производе са веома нишом без велике конкуренције.

Одржавање угледа

Одржавање угледа
Будите доследни и благовремени. Будите сигурни да комуницирате са својим купцима шта се дешава након што изврше своје наруџбе, када и како ће њихова плаћања бити обрађена, када ће њихове наруџбе стићи и како ће на крају примити њихове наруџбе. Учините све што је у вашој моћи како бисте испунили очекиване рокове, али јасно и сажето комуницирајте о неочекиваним кашњењима. [17]
  • Са партнерским маркетингом можда нећете имати никакву одговорност за плаћања или налоге, али требали бисте бити упознати са системима који постоје на производу којем продајете да бисте знали чему дајете свој „печат одобрења“; ако купац има лоше искуство са добављачем који прикључите, можда више неће веровати вашим препорукама.
Одржавање угледа
Комуницирајте са својим купцима. Један од најважнијих начина на који можете усрећити купце је јасно комуницирати с њима. Имати систем (попут обавештења путем е-поште) за обавештавање купаца о било каквим променама у „статусу“ њихових наруџби.
  • На пример, можда ћете желети да обавестите купце о следећим променама статуса: „плаћање је обрађено“, „наруџба послата“, „наруџба је испоручена“ и „наруџба спремна за преузимање“.
  • Ако икада постоји проблем са производом или поруџбином, обично је најбоље понудити одмах повраћај новца или замену. Задовољство купаца, одржавање продајне оцене на високом нивоу и подстицање поновног пословања требало би да буду највећа брига продавца.
Одржавање угледа
Питајте купце за препоруке. Након што успоставите продајни однос са основном групом купаца, замолите их да вас упуте другима. Можда ћете желети да једна или две особе напишу изјаве за вас и производе које представљате на свом вебсајту или штампаним материјалима. Такође можете тражити од људи да организују неформалне дружења са својим пријатељима како би пласирали ваше производе.
Одржавање угледа
Регрутирајте још продаваца. МЛМ компаније су постављене тако да ако регрутујете друге продавце, добићете плаћени проценат њихове продаје као и своју. Ако ваш производ или организација функционише на тај начин, можда ћете пожељети да позовете неке од ваших поузданих редовних купаца да постану и продавци.
Одржавање угледа
Понашајте се професионално. Увек се понашајте професионално када продајете или рекламирате свој производ, чак и док га преносите породици или блиским пријатељима. Запамтите да када се ради о новцу, посао често труби пријатељство, и требало би да се понашате као да се бавите пословном трансакцијом, а не пријатељском услугом. [18]
Одржавање угледа
Охрабрите купце који се понављају. Праћење са купцима који су наручили како би били сигурни да су задовољни својим производима и да се распитују о даљим потребама. Ако продајете производ који вам „понестаје“ (као што су есенцијална уља или козметички производи), стекните осећај колико брзо људи углавном користе њихове производе, тако да можете да их контактирате пре него што им затреба нови производ.
  • Покушајте да дате персонализоване предлоге купцима на основу њихових прошлих куповина. [19] Кс Извор истраживања Откријте њихове интересе и склоности и направите конкретне сугестије производа прилагођене њиховим потребама.
  • Покушајте бити осјетљиви на било каква ограничења буџета и будите досљедни у понуди производа. Ако купац сматра да их покушавате „продати“ како бисте зарадили више новца, она ће вас можда потпуно престати користити.
Постоји ли закон против употребе и продаје нечијих производа?
Да, има. За продају производа других компанија морате бити цертифицирани дистрибутер.
Колико морам да имам?
Већина земаља захтева минималну старост пре него што вам је дозвољено да остварите приход од професионалне активности. Ова доб зависи од државе у којој живите, али обично је између 18 и 21, а понекад и млађи, уз дозволу родитеља.
Покушајте да изградите посао без отуђења својих пријатеља, породице и комшија.
Усмерите маркетинг на људе за које знате да би били заинтересовани за ваше производе.
Нека је пријатељ или правни саветник прочитао правне папире или споразуме који се односе на било који МЛМ или партнерски маркетиншки однос.
permanentrevolution-journal.org © 2020