Како зарадити новац МЛМ-ом

Компаније са више нивоа маркетинга (МЛМ) користе мрежу независних дистрибутера да директно продају производе људима у заједници. Примјери на које већина људи помисли када чују за МЛМ компаније укључују Авон и Мари К Цосметицс. Ако постанете дистрибутер за неку од ових компанија, зарадићете неки новац од продаје производа. Али прави начин зараде је регрутацијом мреже дистрибутера који такође продају производ, који се зове ваш довнлине. Зарађујете провизије на продаји од дистрибутера у вашем низу линија. Да бисте зарадили у МЛМ-у, морате знати не само како продати свој производ, већ и како израдити свој довнлине.

Разумевање разлике између МЛМ и пирамидалних шема

Разумевање разлике између МЛМ и пирамидалних шема
Научите шта је пирамидална шема. Пирамидна шема је лажна хијерархијска шема. Људи се регрутују за улагање новца уз обећање да ће добити поврат своје инвестиције ако запосле друге инвеститоре. То је варљива игра новца без основа у трговини. Обично није укључен ниједан производ. Уместо тога, људи су преварени улагањем новца, иако ниједан производ није добијен нити је пружена услуга. [1]
Разумевање разлике између МЛМ и пирамидалних шема
Схватите како се МЛМ предузећа разликују од пирамидалних шема. У легалном МЛМ послу продајете легитимне производе које људи искрено желе по фер цени. Можете зарадити новац продајом производа. Не морате запошљавати друге у посао да бисте зарадили новац, иако вас могу подстицати да то чине како бисте зарадили више новца. МЛМ предузећа нису у томе да било кога користе. Нико не мора да изгуби новац да бисте зарадили новац. [2]
Разумевање разлике између МЛМ и пирамидалних шема
Схватите да неке пирамидалне шеме садрже производ. Производ танко прикрива превару. Обично производ нема својствену вредност. Нико не би хтео да купи производ ако се не придружи шеми. Примери ове врсте производа укључују спискове слања поште, неку врсту извештаја или чланство у инвестиционом клубу. Једини начин да инвеститори зараде је куповина која тражи да други уложе. [3]
Разумевање разлике између МЛМ и пирамидалних шема
Знате шта кажу стручњаци. Критичари пословног модела МЛМ, попут форензичких рачуновођа и истражитеља превара, кажу да су сви МЛМ бизниси неправедне пирамидалне шеме. Федерална комисија за трговину (ФТЦ) и Удружење за директну продају се не слажу. Кажу да су МЛМ легитимни. Разлика се своди на производе. Ако дистрибутери могу зарадити продајом производа крајњим корисницима, тада је посао легалан.
  • Схватите, међутим, да то што је посао легалан не значи да је нужно и добра идеја. МЛМ бизниси, иако легални, изузетно су ризични. Дистрибутери улажу свој новац у производе које могу или не могу да продају. Изградња линија је тешко и дуготрајно. Такође, друге стављате у финансијски ризик када их уведу у ниже стање. Пре него што се укључите у МЛМ, одлучите да ли вам је пријатно не само да ризикујете личну штедњу, већ и етичку дилему да зарадите новац од туђих финансијских ризика.
Разумевање разлике између МЛМ и пирамидалних шема
Будите опрезни. Знајте упозоравајуће знаке преваре. Ако је фокус више на регрутовању него на продаји, сматрајте то црвеном заставом. Размотрите понуђену обуку. Ако вам се понуди мало и нема подршке и обуке о пословним тактикама, то би могла бити превара. Ако сте под притиском да купујете додатни производ, плаћате обуку или имате дуговања да платите „пословну инвестицију“, размислите два пута. Ако регрут притиска да се одмах пријавите без да вам је време да размислите о својој одлуци, то вероватно није легитиман посао. Коначно, ако звучи превише добро да би било истинито, вероватно и јесте. [4]

Одабир праве компаније и производа / услуге

Одабир праве компаније и производа / услуге
Потражите стабилну компанију. Сазнајте колико година компанија послује. Не радите са компанијом која послује мање од пет година. Пођите с јавно трговачком компанијом. Будући да се од њих захтева да обелодане своје финансијско стање СЕЦ-у на сваких 90 дана, лако можете пронаћи информације о њиховој финансијској стабилности. О приватним компанијама може бити тешко пронаћи добре финансијске информације. [5]
Одабир праве компаније и производа / услуге
Истражите интегритет компаније и њеног менаџмента. Истраживање генералног директора. Сазнајте о његовом искуству и позадини. Знајте да ли је успешан у другим компанијама у индустрији. Сазнајте о његовој репутацији. Ове информације се могу наћи на веб локацији компаније и у трговинским публикацијама. [6]
Одабир праве компаније и производа / услуге
Пронађите одличне производе. Потражите јединствене производе које конкуренти не нуде. Изаберите производе који ће потрошачима бити потребни и који ће их користити. Потражите производе и услуге који се користе у континуитету, а који ће осигурати да поновите продају. Пронађите производ за који постоји велико неискориштено тржиште. Одмакните се од промашаја и трендова, јер вас дугорочно можда не подржавају. Продајте производ који сами користите и који бисте му препоручили. [7]
  • Можете и зарадити новац услугама. На пример, захваљујући дерегулацији комуналних услуга, можете да се пријавите на МЛМ енергетске компаније.
Одабир праве компаније и производа / услуге
Истражите план компензације. Сазнајте како сте плаћени. Питајте колики проценат продаје се враћа дистрибутерима. Сазнајте колико је праведна расподјела између старих и нових чланова. [8] Упознајте се са различитим типовима компензационих планова за МЛМ. Истражите врсту ваше компаније и процените колико је то фер и издашно.
  • Унилевер план компензације плаћа исти износ свим дистрибутерима. Ово се добро исплати ако сте добар регрут.
  • Са планом компензационог плана степенишних степеница, плаћања се повећавају како расте количина дистрибутера. Једном када достигну одређени ниво, одвајају се од вас. Многе компаније користе овај план јер је испробан и истинит. Имајте на уму да када се дистрибутер прекине, можда ћете морати да га замените како бисте направили своје месечне квоте ако их имате. [9] Кс Извор истраживања
  • У плану компензационе матрице организација дистрибутера изгледа као мрежа. То значи да ће одређени број људи које доведете у компанију радити директно за вас, или ће бити на вашој линији. Али након тога, било које друге особе које доведете преливат ће се или их ставити испод њих. Овај план подстиче тимски рад. [10] Кс Извор истраживања
  • План бинарне компензације омогућава вам да на предњој линији имате два дистрибутера. Након тога, испод њих прелазе други дистрибутери. Обим продаје мора бити уравнотежен између два дистрибутера испод вас, пре него што примите било какву провизију. Овај план је једноставан за разумевање и нуди брз раст. Међутим, имајте на уму да, иако су бинарни планови осмишљени тако да легално послују, неке компаније их не раде онако како су замишљене. [11] Кс Извор истраживања
  • Ако је провизија превисока, ваша компанија може пропасти. Што је провизија већа, то мања вредност купац добија за њену куповину.
  • "Довнлинес" су дистрибутери испод вас. На пример, ако сте продавац А и запослите продавца Б, продавац Б је ваш "довнлине". Вероватно ћете зарадити проценат од продаје продавача Б, осим ако не радите на унилевел плану компензације. [12] Кс Извор истраживања Довнлинес већи од 5 може наићи на законске проблеме јер је нагласак на продаји дистрибутерима, а не купцу. Ова врста организације може бити нападнута као пирамидална шема.
Одабир праве компаније и производа / услуге
Сазнајте више о програму менторства. Питајте о обуци коју ћете добити. Сазнајте ко ће вас тренирати и колико дуго. Истражите пословне системе компаније. Сазнајте како дистрибутери комуницирају једни са другима и са онима изнад њих. Требали бисте бити у могућности да их позовете у компанију ако вам требају. [13]
  • Да бисте успели, морате да слушате своје менторе. Научите чему морају да вас науче. Откријте шта су учинили да би постали успешни и дуплирајте то.

Продаја вашег производа

Продаја вашег производа
Домаћинске забаве. То већина људи помисли када чује за МЛМ компаније. Ако имате производ који се може узорковати и демонстрирати, ово би могао бити добар начин да га продате. Позовите 50 посто више људи него што мислите да ће заиста присуствовати. Понудите бесплатне поклоне и посебне цене производа. Организујте такмичења током журке на којима људи одговарају на питања и освајају награде. Учините забаву забавом. Подстакните госте да доведу пријатеље како бисте могли регрутовати дистрибутере док продајете свој производ. [14]
Продаја вашег производа
Догађаји домаћина. Забавите се заједно са локалним дистрибутерима вашег производа за догађаје пријатеља и породице или купца. Одаберите свечану локацију као што су винарија, бутик хотел или забавни брод. Дијелите приче о производима, радите демонстрације производа и направите цртеже и награде. Понудите посебне промоције како бисте подстакли куповину. Упакирајте собу са пријатељима, породицом, купцима и њиховим пријатељима и породицом. [15]
Продаја вашег производа
Посетите сајмове. Школе, цркве и локални догађаји умрежавању омогућавају продавцима да купују штандове за продају производа. Позовите томболу да привучете саобраћај на свој штанд. Понудите попусте и подстицаје за куповину. Ангажовање купаца у разговорима. Прикупите све контакт информације. Генерирајте продају производа и прикупите прилике за ваш нижи низ. [16]
Продаја вашег производа
Пуњене коверте с промотивним материјалима. Укључите промотивне материјале у све што пошаљите поштом. На пример, укључите информације о производу приликом слања рачуна, личних писама и пошиљки производа. Пошаљите летаке како бисте рекламирали нове производе. Укључите календар посебних догађаја. Пошаљите купоне да подстакнете понављање посла.
Продаја вашег производа
Пошаљите честитке. Водите календар рођендана или годишњица купаца. Пошаљите картице за рођендане, празнике и друге посебне пригоде. Не заборавите да унесете купон и друге промотивне информације. Купци воле да се осећају запамћено и поштовано. Рођенданска карта са купоном вероватно ће генерирати продају.
Продаја вашег производа
Говорите на друштвеним, пословним и грађанским групним догађајима. Успоставите се као стручњак или ауторитет. Едуцирајте полазнике о питању који их се тиче. Немојте да продаја вашег производа буде главни фокус вашег говора. Уместо тога, помините свој производ и како им он може помоћи. Дистрибуирајте промотивне материјале који обавештавају купце о надолазећим догађајима и реците им где могу да купе ваш производ.
Продаја вашег производа
Покрените ИоуТубе канал. На свом каналу едукујте купце о предностима вашег производа уместо да разговарате само о самом производу. На пример, ако продајете шминку, направите видео записе о техникама шминкања. Лежерно наведите своје производе током видео записа, али задржите фокус на образовном садржају. На крају, посјетитеље усмјерите на информације о куповини или сазнању више о вашем производу.
Продаја вашег производа
Креирајте блог. Објавите рецензије производа на свом блогу. Објасните шта ваш производ ради, како функционише и које су предности. Такође направите едукативни садржај који показује како купци могу користити ваш производ. На пример, ако продајете кућне услуге, направите садржај који едукује људе о томе како уштедјети енергију или смањити месечне трошкове комуналних услуга. Укључите страницу за продају на којој купци могу купити ваш производ.
Продаја вашег производа
Креирајте Фацебоок фан страницу. Објавите рецензије производа, огласе и образовни садржај на страници. Укључите везе до вашег блога и ИоуТубе канала. Такође се вратите на страницу продаје на веб локацији вашег дистрибутера. Покрените групе где купци могу разговарати о томе како користе ваше производе. На пример, ако продајете производе за мршављење, формирајте Фацебоок групу која омогућава купцима да објављују приче о успеху, питања и прегледе производа.
Продаја вашег производа
Посветите време продаји производа. Не трошите сво време на регрутацију. Запамтите да начин на који сви заиста зарађују је од провизија за продате производе. Да сви не би радили ништа друго него регрутовали друге да се придруже мрежи, нико не би зарађивао провизије. Баш као што рачунате на оне који су у вашој линији продаје производа, тако и дистрибутери изнад вас у вашој мрежи рачунају да ћете исто учинити.

Буилдинг Довнлинес

Буилдинг Довнлинес
Изградите велику мрежу дистрибутера за свој производ. На пример, ако продајете шминку, запослите друге да продају исте производе. Научите их да ангажују и дистрибутере. Како дистрибутери испод вас продају више шминке, зарађиват ћете провизије од њихове продаје. Што је ваша мрежа већа, то ћете више новца зарадити.
Буилдинг Довнлинес
Сазнајте више о различитим стратегијама запошљавања. Разговарајте са највишим запосленима у вашој мрежи о њиховим стратегијама запошљавања. Читајте литературу, слушајте подкастове и учествујте у вебинарима да бисте учили од људи ван ваше мреже. Изаберите различите методе за испробавање. Погледајте да ли се уклапају у вашу личност и распоред. Ако је тако, користите их сваки дан. [17]
Буилдинг Довнлинес
Регрутујте пријатеље, породицу и колеге. То је познато као ваше топло тржиште. Направите листу свих које знате или познајете и контактирајте их да бисте им рекли о вашем послу. Будући да ти људи већ знају и верују вам, вероватније је да ће инвестирати у пословну прилику с вама. Међутим, пошто вас неће желети разочарати, може бити незгодно ако немају интереса за ваше МЛМ пословање. Не отуђујте људе које познајете, ако их агресивно гоните. [18]
  • Користите стратегију која се зове ФОРМ, а која се односи на породицу, занимање, рекреацију и новац. Укључите потенцијалне људе у разговор о овим стварима и бележите проблеме о којима разговарају. Спомените им да бисте могли да решите проблем у одређеном подручју и направите своје продајно место. [19] Кс Извор истраживања
  • Схватите ризик преношења МЛМ пословне идеје пријатељима и породици. Стопа отказа код дистрибутера изузетно је висока. Признајте да ризикујете да оштетите важне односе у вашем животу ако посао пропадне. Пажљиво одмерите шансу да изгубите поверење пријатеља и породице уз обећање да ћете зарадити.
Буилдинг Довнлинес
Вежбајте истраживање хладног тржишта, што је регрутовање тоталних странаца. За неке људе то може бити застрашујуће, али важе исти принципи као и на вашем топлом тржишту. Изградите однос проналажењем заједничких вредности и стварањем поверења. Одуприте се искушењу да дуго предскажете о свом послу. Радије слушајте више и мање говорите. Постављајте питања и пустите их да разговарају о себи. Пронађите ствари које су вам заједничке да бисте започели изградњу везе. [20]
Буилдинг Довнлинес
Оглас за нове регруте. Оглашавајте се у новинама, пословним часописима или на форумима за посао. Промовишите предности рада на себи у огласу. Усмерите испитанике да посете веб локацију како би сазнали више о вашем предузећу. Пишите садржај за своју веб локацију који генерише интерес. Информације о контакту ставите на веб локацију. [21]
Буилдинг Довнлинес
Креирајте личну пословну веб локацију или блог. Пишите релевантне, СЕО оптимизоване садржаје. Делите свој садржај на платформама друштвених медија. Ово привлачи посетиоце на сајту који су већ заинтересовани за ваше пословање. Укључите позив на акцију у своје постове који подстиче посетиоце да учине следећи корак у придруживању вашој мрежи. Посетите остале блогове у вашој индустрији и коментаришите, волите и ретитирајте њихов садржај. Ово ће преусмерити саобраћај назад на вашу веб локацију. [22]
Буилдинг Довнлинес
Куповина води из реномираног посла са маркетиншким решењима. Обављају рекламе и предквалификације како би пронашли квалификоване клијенте. Неке компаније вам дају скрипту коју можете да користите када контактирате потенцијалне клијенте. Многи такође нуде обуку. [23] Будите свесни да то може бити ризично и скупо. Неки посредници на листи нису поштени и само продају листе исписаних са интернета. [24]
Буилдинг Довнлинес
Промовишите себе као ауторитет. Водичи ће вас више потражити него обрнуто. То се назива атрактивни маркетинг. Један ефикасан начин да се то постигне је финансирани предлог. Ово је маркетиншки план где продајете јефтине информативне производе да бисте привукли квалитетне потенцијалне клијенте. На пример, продајте вебинаре или е-књиге који потенцијалним људима дају драгоцене информације. Ово може бити скупо и дуготрајно, али то је доказана стратегија за изградњу ваше мреже. [25]
Буилдинг Довнлинес
Подржите нове чланове своје линије. Проводите их најмање 30 дана. Дајте им много подршке током обуке како би научили шта треба да ураде за самосталан рад. Изградите дугорочне односе са људима које доводите у компанију. Научите их како да развијају односе како би могли да доведу друге. [26]
  • Стопе неуспјеха за МЛМ дистрибутере су готово 99 посто. Подршка и обука коју нудите својим регрутима могу направити разлику између успеха и неуспеха.
Како да знам која је МЛМ компанија тачна?
Погледајте да ли можете пронаћи солидне критике на независној веб локацији. Једна није директно повезана са МЛМ компанијом.
permanentrevolution-journal.org © 2020